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6.18成就新“双11 ”飞毛腿移动电源借势大突破
2014年6月24日 09:24  华强北电脑网  

    经阿里精心包装的光棍节实现了华丽转身后,“双十一”仅用了3年时间就被戴上了“购物狂欢节”的桂冠。商业化和信息化齐头并进的今日,促销早已冲破时空的限制,对于电商来说,他们需要的仅仅是一个“名号”。近年来的“双十一”战果累累,各大电商均赚得盆钵满盈,不过从另一个角度看,这也为中小商家创造了引爆销量的契机。

    无独有偶,今年京东11周年店庆的火红六月,业内几大电商平台上演了又一场异常激烈的促销大戏。然而这场精彩绝伦大戏的主角,不是众所周知的电商大佬,也不是疯狂欢呼的消费者,而是无数的入驻商家。

    就移动电源类别来看,此次最大的赢家非飞毛腿莫属了。根据国内所有主流电商的交易数据,截至目前不完全统计,飞毛腿本次活动总销售额已累计突破五千万元。该销售额相较于去年“双十一”的战绩甚至更胜一筹,如此佳绩,可以看作是业内黑马的杀出,也可以看作是老将华丽的东山再起。

    5千万销售额是怎么来的?

    移动电源销售额能够突破5千万是很不容易的,该类产品单价低,利润薄,只能依靠多销来拉动总体的销售额。销售额突破5千万量级,主要归因于以下三点:让利幅度、精准营销和事件推动。

    从所有移动电源的降价幅度来看,平均让利在20%至40%之间,较平日线上价格低10%左右,比实体店再低10%。而飞毛腿移动电源的降价幅度基本都在40%以上,有个别款甚至低至3折。于是首先在价格上,飞毛腿就比同业其它品牌具有优势。

    针对不同电商平台的受众,飞毛腿重点推送的产品也有很大区别。京东的受众男性、商务人士居多,黑色银色的高容量移动电源销量相对突出,另结合京东加价购的优惠活动,附带增加了电池和连接线的销量,效果甚好。天猫则侧重于女性市场,在推送颜色绚丽的时尚移动电源的同时,搭配黑色银色的男士移动电源,参加天猫的满2件再9.8折活动,较同类商品翻了近一倍的销量。易迅平台上充分利用好评送话费的优惠,再加上飞毛腿官方微信朋友圈转发口碑推广,在腾讯用户中迅速扩散,创造了几乎接近京东平台上的销量。在亚马逊平台上的推广主要借力于kindle的合作商品推荐,购买移动电源赠送5本电子书下载也大受消费者欢迎。由此看来,精准营销推广方案的实施是飞毛腿夺得销量榜冠军宝座的杀手锏,在对整个销量的拉动中有着至关重要的作用。

    除了6月电商主题外,飞毛腿还将一些个性化事件结合进了促销活动中。“爸爸我们去哪儿”夏令营,覆盖人群广,影响范围大。通过一系列营销活动的开展,在宣传飞毛腿品牌的同时,直接转化为电商平台的销量。

编 辑:许向
关键字搜索:双11    飞毛腿移动电源  
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