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中兴手机出货量超苹果 智能终端转型成效显现
2011年11月10日 13:14  通信信息报  

相比手机巨头在2G时代牢固的市场地位,3G发展使他们曾经的地位变得风雨飘摇,诺基亚(微博)起起落落、苹果迅速崛起、中兴、华为(微博)等中国厂商冉冉升起,3G时代新晋的弄潮儿不断涌现。

IDC的数据显示,中兴手机今年三季度的出货量达1910万台,超越苹果稳居全球第四,市场占有率达到4.9%。中兴方面表示,计划在未来3-5年手机出货量能迈进全球前三。

低价策略撬动中低端市场刚性需求

中兴手机在数量上超过了苹果,从苹果本身来讲,苹果的定位集中在高端,第三季度对于苹果是个销售淡季,因为许多消费者都在期待苹果发布iPhone 5。而从深层次来说,Android市场份额已经超过了苹果iOS 平台,中兴手机的出货量、市场占有率也已经超过苹果, Android手机在设计和性能上也都非常接近iPhone,因此部分苹果用户转向Android。

实现了数量上对于苹果的超越,从中兴方面来讲,或许我们最直观的感受就是低价的优势。和 苹果正好相反,中兴智能手机的定位在平民化的大众市场,其实不管是在国内还是国外市场,高端用户毕竟有限,而大众化的中低端市场虽然利润不高,但却是主流。中国的终端设备厂商从来就不乏价格杀手,中兴通讯(微博)在这方面当然也不例外。一直以来,中兴通讯都将竞争的焦点放在抢占市场方面,薄利多销的策略也换来了不错的收效,Q3市场占有率4.7%,高于去年同期的4.1%。

当然除了高性价比外,中兴手机在渠道上也有其优势。电信运营商永远是手机厂商最重要的大客户,当前全球运营商都在力拼发展用户,他们希望通过高性价比的手机来发展新用户,而中兴高性价比的智能手机正迎合了运营商的需求。

随着中国市场3G普及大潮的开启,中兴、华为的千元智能机开始大显身手。2010年,中国电信(微博)集中采购了30万部Android智能3G手机,这也是中国电信历史上最大规模的3G智能手机采购。其中,中兴通讯N600智能手机拿下了其中80%的份额,中标24万部,这也是中国电信3G智能手机采购史上的第一大单。

2011年,华为C8650更是创造了60天销售破百万的奇迹。

智能终端战略转型成效初显

除了市场定位的低价策略外,智能终端转型战略是推动中兴手机快速发展的根本动因。近几年全球电信业增速放缓,作为传统电信设备商的中兴通讯不得不寻求新的战略支点,智能终端就是其中之一。随着今年中兴通讯宣布智能终端战略转型,智能终端业务成为重点,上半年中兴智能终端销量达到500万部,实现与去年同期相比超过400%的增长。

从中兴通讯9月份公布的上半年度经营业绩看来,终端产品收入的增长成为一大亮点:中兴的网络产品收入同比增长8.01%,终端产品收入同比增长43.96%,电信软件系统、服务及其他类产品收入同比增长42.29%。

在拓展市场方面,中兴不仅在国内三大运营商的终端招标中分得市场蛋糕,更不断扩大海外市场份额。就手机业务而言,产品种类丰富,N600、R750,以及全球热销的Blade和Light,其产品最狂热的粉丝在欧美等发达国家,这两个市场去年的增长率都达到150%以上。同时,借助几款明星机型中兴不仅实现了在欧洲的规模化发展,而且终端产品2010年在欧洲实现超过100%的增长。如此业绩都归功于智能终端的转型战略。

未来发展:需进一步提升品牌价值

2011年是智能手机的井喷年,也是市场洗牌年。虽然Android智能手机国际品牌起步较早,但目前国产品牌在智能手机技术研发上已迎头赶上,国产品牌如中兴、华为、酷派、联想等抓住市场机会迅速崛起,同时与运营商进行深度合作,推动了国产品牌在智能手机领域的快速上位。

编 辑:霏雯
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