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国产手机借力运营商突围 巩固市场需差异化
2011年11月10日 13:14  通信信息报  

本报记者 聂晓飞

中国正成为智能手机发展中心。投资公司Ticonderoga Securities分析师布赖恩·怀特发布的投资报告显示,截至9月底,中国3G手机用户增长800万,环比增长近9%,达1.0182亿。中国手机用户总数近9.4亿。借着智能手机掀起的移动互联网浪潮,中国“智”造迅速崛起。

国内智能手机市场上滚滚而来的商机,为各大厂商及运营商带来了难得的发展机遇,但也促使市场竞争陷入了白热化的境地。不过,智能手机产业链上所展现的也不只是你死我活的竞争,还有开放共赢的合作。最新统计数据显示,2011年前三季度中国运营商市场零售量达6109万左右,同比增幅34%,运营商捆绑销售占比从2010年第1季度的30%增长到了2011年第3季度的38%。看来,运营商与厂商抱团应对竞争,谋求共同发展已成趋势。

不过,从长远来看,国产手机要想在群雄并起的智能手机市场上实现突围,不能仅仅依靠运营商的力量,关键还应打造出差异化的产品、服务以及营销策略。

国内智能手机发展势如破竹

智能手机宛如一枚重磅炸弹,在终端市场上掀起惊涛骇浪。根据市场调研机构IDC的数据显示,2011年全球智能手机销售量增长将近50%,超过总体手机市场增速的4倍。与此同时,智能手机的发展也对传统功能手机市场造成了巨大冲击。最新研究数据显示,三年以来,手机出货量增长主要归因于智能手机,其出货量三年里增长了2倍(从4000万部增至约1.2亿部),而功能型手机的出货量基本没有增长(从2.58亿部到2.72亿部)。智能手机已经成为终端市场的发展趋势,并且这一趋势是不可逆的。

在全球智能手机市场的版图上,中国市场的表现分外抢眼。IDC最新统计数据显示,手机市场的扩大速度达到了两年来的第二大低谷,西欧和美国的手机出货量开始出现下滑。如此看来,这两大智能手机市场似乎已经显示出“退烧”的迹象。相比之下,中国智能手机市场依然在“高烧”中,且热度灼人。IHS公司的研究显示,2011年中国智能手机市场预计出货量增长53%,从去年的3500万部上升到5410万部。从销量来看,根据捷孚凯(GfK中国)全国零售推算数据显示,2011年前三季度中国手机零售总零售量达到1.7亿台,同比增长20%,其中第3季度总零售量约0.6亿台;零售额同比增长35%,达到1850亿元,其中第3季度达663亿元。来自国内的消息同样证实了这一点,在近日举办的“2011中国(张家港)移动互联网产业峰会”上,工信部电信管理局巡视员张新生表示:“由于终端是移动互联网的入口,使得终端的发展成为当今移动互联网发展的基础,而全球70%的智能手机生产在中国,中国最有基础把握终端市场的发展”。

各大机构的数据都从不同的角度证明了一个无可辩驳的事实,那就是,中国正在成为智能终端的下一个战场。

国内厂商抱团运营商谋共赢

智能手机市场上群雄争霸,各有奇招:运营商的优势在于渠道、网络、用户、终端补贴和服务;手机厂商的优势在于技术与品牌。但运营商不甘沦为渠道,手机厂商也不可能脱离运营商搭建的3G网络。因此,如果能融合各自优势,共谋发展,将可取得“四两拨千斤”的效果。国内各大手机厂商显然也看到了这一点,正所谓“背靠大树好乘凉”,生产运营商定制产品,借助运营商的力量对产品进行推广和销售,俨然已经成为各大厂商在市场上扩大版图的一大捷径。

事实上,随着国内三大运营商总体3G渗透率超过10%,国内3G市场已经进入到了规划发展的阶段。与此同时,三大运营商的用户争夺战也陷入了白热化的境地。从产品、资费到应用,再到社会渠道,三大运营商竞争的领地正在逐渐蔓延。这在一定程度上加快了国内智能手机的普及,也促进了国内终端市场的更新换代。运营商的种种3G发展措施,也是手机厂商借机发展的一种渠道。当然,运营商同样需要通过与终端厂商的合作来打造出明星产品与应用,以便争宠用户。

编 辑:王洪艳
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