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冯文杰10年连环创业:坚守无线 突围手机下载
2011年11月10日 11:18  腾讯科技    评论()

    前言:“机会面前横竖都是活,台风来了是猪都会飞。”国内创业浪潮已然一片燎原之势。腾讯科技推出创业系列报道,讲述创业者们的故事,展示他们对于产品、团队、商业模式等诸多方面的创新和经验,希望为这些追梦者助威。

    本文为第二篇:关注无线下载领域。

    千尺无限CEO冯文杰(腾讯科技配图)

    腾讯科技讯(胡祥宝)11月10日报道,30多岁的冯文杰,和众多公司CEO同属一个模子:技术背景出身,信奉产品至上;有着广东人身上的务实,但不畏惧失败,创业情节浓厚。

    刚刚过去的2011年10月,冯文杰所创办的移动互联网领域下载软件——千尺无限,在Symbian(塞班)平台上用户突破3000万大关,而Android(安卓)版在推出2个月后用户超过百万,该平台上日下载应用量达500万次。

    这是冯文杰创办的第4家企业:从2000年开始,在手机邮件系统、手机游戏、手机杂志等诸多移动互联网领域留下了他的足迹。

    2008年,千尺无限提前卡位,这也成为冯文杰为之追逐的创业梦想中最长久的一个。

    如今的外部创业环境和10年前冯文杰刚创业相比已发生了巨变。和大多数白手起家、势单力薄的创业者相比,多年创业的冯文杰对产品同质化、用户需求化和产业链上等诸多环节有着自己的见解。

    一位曾和冯文杰共事的业内人士说:“在国内移动互联网创业潮涌来的当下,他也许算不上特别成功,但绝对有实践的干货。”

    这个创业老兵的经历几乎可作为10年来中国移动(微博)互联网行业的演进图谱。当然,这一过程中,他也有烦恼,有焦虑,有着每一个创业者都有的喜怒哀乐……

    太“前卫”的伤痛

    一款产品,推出太早,行业火候未到,难免成为先烈;推出太晚,后来者只有喝汤的份。时机,也就是所谓的天时至关重要。

    移动互联网大有可为!10多年前,冯文杰已看到这一苗头。只不过,他看到了开头,却没看清高潮,结局也就是另外一番景象。

    1999年7月,冯文杰毕业于广州中山大学物理系,之后的半年,他度过了短暂的打工岁月,月薪5000,从事办公自动化的研发工作。

    “我骨子里觉得自己打不了工,会把老板气死。很多看法不说吧,自己难受;说吧,老板难受。”早在上世纪80年代,上小学时的冯文杰已接触了苹果电脑,并成为计算机领域特长生。

    因为语文不好,与当时热门的计算机专业擦肩而过。但在大学期间,他辅修了计算机课程,并跟随教授做软件工程。这为他带来了不菲的收入,也为其毕业即创业准备了条件。

    2000年春节,深圳香格里拉酒店,与一位来自北京的投资人的会面,成为冯文杰创业的起点。

    “我们侃了一宿,当晚那位投资人就投了50万元,方向敲定为手机邮件。”接下来,冯文杰立马行动,在蛇口创办了一家手机邮件公司,“那地方房租一个月3000,共找了10个人。”

    3-4个月后,2000年年中,这家手机邮件公司,获得宏碁一百多万美金投资,但最终因为行业太早,冯文杰的第一场创业梦破碎。

    “那时无线应用服务太早,诺基亚手机上就只有贪吃蛇的游戏。整个互联网的邮件系统也刚兴起,理论上,手机邮件是趋势,但真正买单的用户很少。”多年以后,冯文杰如此回忆到。

冯文杰10年连环创业:坚守无线 突围手机下载

    千尺无限团队(腾讯科技配图)

    资金链的教训

    初次创业失败让冯文杰看到了移动互联网领域的另一个蓝海市场。做手机邮件过程中,他看到了手机游戏市场的空白和商机。

    因为北京的资源更丰富,市场环境更成熟。2000年年底,冯文杰北上,与吴刚(现任数字顽石CEO)一起在北京回龙观的一所民宅中开始二次创业,这就是后来成长为J2ME平台最大的游戏软件供应商——数位红。

    “国内手机游戏环境虽然还尚未完全成熟,但当时数位红的游戏主要在海外卖,每周能卖几千套,净赚好几万。”二次创业,冯文杰已不会再跌进没有用户买单的覆辙了。

    两年时间内,数位红发展为行业内的翘楚。

    然而,随着竞争者的增多,同质化严重,人员成本上涨,价格体系被冲乱。到2003年,数位红面临现金流的压力,最终,创始人冯文杰的股份被摊薄,2004年被盛大以数千万全资收购。

    “当时的价格卖得太低了,很吃亏!”二度创业被低廉出售让冯文杰清醒的意识到,对于创业者而言,除了产品和市场,资金和公司股权的控制力是何其重要。

    根据协议,被盛大收购后,冯文杰需要继续为数位红运营两年,并承诺不再做手机游戏。

    2006年9月,协议期满,冯文杰成立北京三代动力软件技术有限公司(3GV8),开始第三次创业,主做手机上的客户端应用,如V8书客和V8杂志。

    V8杂志的技术和内容是领先的,当时做了《男人装》等高画质的手机杂志。但和手机游戏一样,高画质的手机杂志,无论如何压缩,总受到了下载速度的束缚,3GV8最终没真正壮大起来,逐渐淡出人们视野。

    挺进手机下载

    接连创业的失败,冯文杰也曾有过情绪暗淡。

    “他高中时因不足1.8米被校篮球队淘汰;他职业生涯中有超过9000球没投进、输了近300场球赛;有26次被托付执行最后一击,而他却失手了;他的生命中充满了一次又一次的失败。他没有放弃,他的身高涨到了1.98米;他没有放弃,他6得NBA总冠军,5得MVP。他说:我从未害怕过失败。他是迈克尔.乔丹。”在微博上,冯文杰撰文以明志。

    屡败屡战!2008年,冯文杰开始在移动互联网下载领域第四次创业,创业方向最初源于化解他之前的手机游戏和手机杂志下载速度束缚。

    “飞流直下三千尺”,冯文杰将自己创办的第四家公司取名“千尺无限”,希望手机下载的速度能像飞流的瀑布一样,也寄予自己接下来的事业有着无限的前景。

    熟悉冯文杰的人表示,他再度创业手机下载,一方面是其渴望不断攀登超越的性格,另一方面也是希望借着移动互联网来一次大的起飞,能跻身巨头企业家的阵营。

    此时,国内移动互联网已掀起第一波浪潮,3G门户、空中网、Ucweb,包括各种手机游戏等移动应用纷纷涌现。

    在移动互联网混迹多年的冯文杰嗅到了无线下载中的商机。

    如今,经过三年的市场铺垫,数以万亿的应用和多媒体内容出现,加速下载成为用户的刚性需求。由于移动互联网领域用户的下载需求分散,将下载任务和下载文件有效管理的统一下载平台大有可为。

    “产品制胜固然重要,但资本、市场,时机的把握,哪一环都不能短缺。”作为千尺无限CEO冯文杰开始抛弃发轫之初的浓厚的“程序员”情愫,将CTO交给公司一号员工潘勇刚,自己抓全盘,如融资、管理等。他说:“经营企业就是开餐馆,仅仅做好几道菜远远不够。”

    充满期许的未来

    据易观国际最新数据显示,移动互联网终端(手机和iPad等终端)的下载和普通电脑终端的下载所占比例分别为3%和97%。

    移动互联网观察家于斌曾断言,移动互联网下载2015年将超越PC端,增长空间巨大。

    十余年行业、事业起伏告诫冯文杰不能操之过急,需要精准的把握市场需求和节奏。

    生活中,他经常打打太极。工作中,千尺下载的速度相对手机上浏览器下载和应用商店快2-3倍。

    不过,眼下传统下载巨头迅雷已经切入手机下载,UC迅雷、手机迅雷等对手也在加速布局。如何赢得竞争?

    冯文杰说:“今天的移动互联网,已经很难找到别人没做过的东西,只有自己的产品做的更好,你才有机会突围、活着,然后才是壮大”。

    “移动互联网是唯快不破,千尺无限已经抢先卡位,获得用户的认可和接受。相对大公司,我们挖掘的更深,更专业,更理解行业本质。一旦资费的高速公路被修通,html5走向成熟,手机社区环境形成,下载市场将呈井喷之势。”冯文杰如此强调。

    为了化解版权,冯文杰通过与应用软件厂商合作。“我们有几十个商务人员,每月会签订数千个版权。”

    为增加用户粘性,千尺下载推出了“精品栏”:由编辑小组在互联网上寻找最新、最有趣的第三方内容,经过测试保证没有病毒、插件等安全隐患后,推荐给用户,并形成分享和口碑传播。

    在冯文杰看来,即便是html5走的并不顺畅,眼下的基于内容和应用的下载也足够支撑市场。下载能通过数据区分用户的特征,实现精准营销,基于各种广告、O2O电子商务、手机数字发行等产品盈利形态的衍生,更是大有可为。

    而移动用户本身也更愿意为下载内容付费,则成为手机下载行业的另一利好。

    据了解,今年年底,千尺无限将会推出基于微软wp7、iphone以及众多山寨机上的千尺下载,以进一步拓展用户。

    现实中,这个移动互联网领域的先行者依旧在路上,在探寻着手机下载这一行业演进的诸多可能。

    未来,冯文杰能否实现心中的大梦想,没人能够准确预测。但我们不要低估这位移动互联网老兵那颗勇敢的心,毕竟他在创造一个属于自己的机会。

编 辑:王鹏
关键字搜索:冯文杰  坚守无线  突围  手机  下载  
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