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北京网秦天下科技有限公司CEO林宇博士介绍
2010年8月11日 11:00  CCTIME飞象网    评论()

人物:

  林宇,福建莆田人,现任北京网秦天下科技有限公司CEO

经历:

1998年,北京邮电大学获双学士学位。
2003年,在北邮网络与交换国家实验室获博士学位。期间在世界一流网络期刊(IEEE Trans. on Neural Networks、IEEE Trans. on Wireless Communications等)发表多篇论文,申请发明专利近20项。除了这些学术成果,林宇收获最大的是在2003年,与当时的NOKIA首席科学家交流的过程中,看到了手机安全未来的发展前景。
2005年10月,林宇28岁,与几位志同道合的合作伙伴创立了网秦,并任CEO。这时的林宇要做一件“很小的事情”——专注于手机的安全服务领域。网秦得益于这样的专注,在短短两三年时间内已经做到盈亏平衡,成为这个“蓝海”的NO.1。
目前,林宇带领网秦团队已为5150万智能手机用户提供手机反病毒(网秦手机杀毒)、垃圾信息和电话反骚扰(网秦通讯管家)、隐私保护(网秦手机防盗)等手机安全服务,用户遍及全球200多个国家和地区,在中国、俄罗斯、乌克兰、东南亚、中东等地区提供了商用服务。网秦在全球手机安全细分市场的份额处于领先,占有中国手机安全领域超过68%的份额,成为全球领先的专业手机安全服务公司。

林宇和网秦的故事:从破产边缘到1亿美元估值

  林宇是北京网秦天下科技有限公司(下称“网秦”)的CEO,5年前,他和他的合作伙伴注册了网秦,当时资本金仅为10万元的小公司,如今作为专门从事手机安全服务的企业,网秦估值已经达到了1亿美元。

艰难创业

  在林宇看来,手机安全服务仍然是一个被低估的市场。他称,从2005年至今,无论手机病毒的数量,还是单次病毒破坏的影响力都是呈指数增长。“2005年的时候病毒只会影响几千人,2010年2月的手机骷髅影响人数不确切统计至少超过2000万用户”。 2005年,当业内人士还在讨论手机病毒是不是一个伪命题之时,林宇就坚持看好这一行业。

  曾有机构预测至2010年底,全球手机用户将从45亿增至51亿,而根据中国互联网络信息中心2010年7月发布的数据,中国手机网民用户已经接近3亿。林宇认为,一个伟大的公司必须拥有上亿的用户,并针对这个群体提供高粘性服务。手机产业规模之宏大,就足以孕育很多个伟大的公司。而正是这种坚持让当时还在北京邮电大学搞研究的林宇和另两位合作伙伴选择了离职,开始了艰难的创业。

  2005年10月,网秦成立了。之所以叫网秦(NetQin),是因为秦的强大,一提到QIN外国人就知道是中国公司。创立之初的网秦可以“比肩”许多伟大的公司。网秦的诞生地是在一个废弃的幼儿园,这和Apple、Google、微软、HP创业之初的车库、地下室有着异曲同工之妙。

  然而,在成立后的大半年时间里,林宇和创业伙伴很快就花光了手中的钱。“后来我们借了100万投到公司,大概支撑到06年的6、7月份,钱就花光了”。2006年8月,林宇得到了一个天使投资人的100万元投资,渡过了危机。林宇称,那两年公司至少有三四次随时准备关门,仅仅几个月后,网秦再次遭遇资金危机,万幸的是,当时信息产业部电子发展基金100万元解决了燃眉之急。

  技术出身的林宇意识到,必须要主动寻找风险投资。“之前,我在风险投资领域完全不认识人,一片空白。”林宇说。

  林宇寻找风险投资用的是一个笨方法,他通过网络搜索,收集到所有能收集到的风险投资的联系方式,然后给他们群发邮件,介绍企业的技术和规划。大约一个月后,IDG的一个投资经理给林宇回了一封邮件,约定见面聊一下。这是林宇在风险投资领域遇到的第一个人。

  之后,林宇把国内外知名的风险投资负责人都见了一遍,有30多家。一直到06年2月份遇到了金沙江、红杉资本。

获得风投

  即便在多次面临关门的情况下,林宇在约见投资者的时候,仍然坚持看好手机安全服务领域的前景,并没有因为投资者的各种建议而动摇。这也最终成为网秦打动投资者的重要因素。

  金沙江投资主席丁健称,“一个团队能在见过30多个风投后,仍然坚持自己的创业理念,这更加坚定了我们投资的决心”。丁健称,网秦的团队一直坚持在手机安全领域中的技术探索,并未因投资者的建议而改变创业路线,他们对这个行业的坚持和信心打动了我们。

  在金沙江和红杉资本决定投资这个行业的时候,更多的投资者对这个行业的判断是,无论规模和市场都远未成熟,对于风投来说都过于超前。丁健称,正是网秦团队在这一行业超前的敏感度最终作出了投资的决定。

  在网秦获得红杉风险投资之前,林宇每隔一周就要与红杉资本、金沙江创投邮件交流,关于手机安全服务项目的进展等情况。16个月的考察后,金沙江创投和红杉资本决定联合投资300万美元。

  2007年12月,联创策源和富达基金一级第一轮投资人,再次出手给网秦投资了1200万美元。

  林宇称,风险投资的进入带来的不仅仅是资金方面的变化,更重要的是改变了企业的视野半径。投资者曾经跟我们说,他们更希望能够培养公司管理层独立经营的能力,希望我们对于市场、营销、战略等方面能够作出正确的判断。

  林宇说,风险投资教会他的,不仅仅是市场营销,更重要的是企业的经营思路。“优秀的公司一定是在最需要花钱的地方放入最合适的资源。很多创业者最初并不太懂,当公司到了一定规模的时候却非常重要。”

服务模式

  2006年4月,通过对后台上的用户数据进行分析,林宇他们发现网秦的用户居然来自全球三十多个国家。显然,手机安全是一个全球的生意,所以网秦第一个产品版本就是双语的。当然,来自三十多个国家的用户也让整个团队非常振奋。

  然而对于如何让软件赚钱的问题,大家争论了很久,有人说应该坚持免费,依靠广告赚钱。对这个观点林宇当时也有疑问,从用户角度出发,最好杀毒软件一个月也不要弹出来一次,你在后台解决了就好,这实际上是免打扰,帮助我省心的一个服务,但这决定了你其实很难找广告。为什么新浪可以免费靠广告赢利,因为你会将15分钟停留在新浪,注意力无偿提供给新浪了,新浪可以将它转卖成广告。所以两种服务的本质是不一样的。安全(至少手机杀毒服务)是不具备用户时间的,所以这就意味着很难转换成广告,非常难。

  林宇称,当时也有人提出要转换成精准的广告,精准的广告那就意味着要获取用户数据明细,否则怎么能做到精准广告呢?你要增加营业收入,你就要靠多到达用户,而这个目的与你产品的本质是矛盾的,所以这个商业模式本身是有问题的。

  最后得出的结论是:基础性的一些安全和管理服务实现免费;特殊需求,或者能够为用户创造更多价值的服务可以考虑单独收费。

网秦的收费体系由此确定:比如杀毒服务是免费的,但是病毒库的更新是付费的,而且门槛很低,可以一次付两元,也可以包月。其他管理服务也同理而论,这就要求你必须要定义好服务,区分出有付费意愿,并且付得起钱的群体的需求。

借力共赢

  当服务模式已定,接下来的一个问题是你的服务应该怎么做销售?

  那时候网络游戏正热,林宇和团队受网游点卡模式的启发,想到也可以卖点卡提供服务(类似于网络游戏的点卡),因为看到自己的用户来自全球,于是在eBay网上做了一个尝试,到了5月,一个马来西亚的用户买了两张点卡,这是网秦卖出的第一张点卡。钱不多,但林宇觉得意义非凡,这是一个产品变成商品的过程,是质的飞跃,并且证明了用户真正有这个需求。

  之后,林宇又想手机用户中了病毒,肯定会去找维修店。林宇还亲自跑到西直门手机维修店和他们谈合作,但后来发现维修渠道太分散,根本管理不过来。偶然的机会,林宇联系上诺基亚售后的部门,他们有外包的公司,管理着上百家的售后服务店,都很正规,用户的信赖感比较强。由于外包公司的需求很简单,采用点卡模式大家的利益也很容易结算,所以谈判很顺利,这也成为网秦一个非常独特的商业模式创新。

  而谈到如何跟诺基亚合作,林宇表示,我们是诺基亚全球的白金伙伴,所以业界有很多传言认为我们公司和诺基亚有很深的渊源,理由是我们当年所在的北邮网络与交换国家实验室和诺基亚有着十年的合作关系,甚至有传言说网秦的背后有诺基亚的投资。听到的传言多了,我们基本已经免疫了,和诺基亚关系好是不假,但只有我们清楚这种紧密联系背后的艰辛。

  上面提到的和诺基亚售后外包公司的合作是网秦与诺基亚真正意义上的合作。合作不复杂,效果却不错。通过这条线,林宇他们找到一些关系把网秦引进到诺基亚,一放确实效果也很不错,刚好Symbian在中国成立了公司。听到消息,林宇立即动手准备申请成为它的白金合作伙伴,但这并不是一件容易的事,它必须由英国的CEO亲自批准。

  林宇表示,既然选择了你就必须付出劳动。这其实是一个很烦琐的过程,不断地测试,然后看用户的反馈,包括之前网秦在售后部门的反馈效果。但是最后,谁也没有想到通过批准的理由只有一条:到2007年4月,网秦在中国大概有超过一百万的用户。这是塞班上唯一单一应用用户超过一百万的应用软件。

  当时国内企业一共批准了三家,中国移动的卓望集团,腾讯,网秦是第三个。由此网秦获得了一条重要的通道,这是网秦发展历史上一个里程碑的时刻。

上市计划

  2010年4月底,网秦获得了新一轮2000万美金风险投资。这也是全球范围内手机安全服务商所获的最大一笔投资。此前,网秦已经完成两轮融资,共募得1500万美元。林宇说,下一步公司将寻求资本市场上的突破,用3年的时间争取在类似纳斯达克这样的市场上市。

  林宇称,第一轮投资,投资者主要希望你把内功练好,把产品服务做好,商业模式能够得到验证;第二轮希望你能够放大,能够实现快速增长;第三轮则希望是从量变到质变,有更大的一个提升。

  目前,网秦已为全球200多个国家和地区的超过5150万用户提供手机安全服务。自去年第四季度开始,网秦已经开始盈利,这意味着“基础服务免费+增值服务收费” 的商业模式已经被市场更多地认可。

  林宇称,进入欧美高端市场是下一步的考虑。现阶段要做的事情,就是把国内的模式复制到全球去。“就像当年我们跟中国移动、诺基亚的合作是一样的,这都需要时间积累。”

  风险投资者则希望网秦用12到18个月的时间在资本市场上有更多的突破。林宇称,未来2到3年,我们会有上市的计划,但在哪里要根据资本市场的情况,从现阶段看,选择纳斯达克可能会合适。

  林宇估计,中国今年手机安全产业的规模在3亿元左右,而全球市场的规模约为这一数字的20倍。

编 辑:高靖宇
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